蔡经理也笑了“说得我跟电影里验白药似的，你带来的粒子还不错，我让人拿去试打几模出来看看透明度。”

　　说完拿起电话找了一个人过来“你拿这袋料去5号机试打几模，然后拿几个过来给我。”

　　许墨露出笑容跟这人说“这位师傅，你们车间我不方便进去，麻烦你试料的时候料斗清理干净一点，生产温度再调高五到十度。我这个料耐高温，温度高一点透明度更好。”

　　蔡经理说“照他说的办。”那师傅点头拿着材料去试了。

　　“小许是吧，过来坐，喝茶。”潮汕人打交道最重要的一个步骤，喝功夫茶。

　　边喝茶边聊天，也就是在打探许墨家做这行多久了，主要供应给哪些客户这些。许墨应对得体，没丝毫露怯。聊了半个小时，那个师傅拿了几个透明的公仔回来了。

　　蔡经理问“生产过程有没有产生轻微的烟，气味重不重？”

　　“没有，气味也基本闻不到，脱模也挺容易的。”

　　“行，你回去做事吧。”

　　蔡经理拿起一个公仔，对着阳光看了看透光度，然后说“这料不错，多少钱一吨？”

　　许墨笑了笑“您是行家，刚才您验料的几个动作，还有问师傅生产中的细节，您心里应该清楚用的哪些化工原料了。您觉得一吨值多少钱呢？”

　　蔡经理笑了起来“你如果说得出我刚才做那些事的用意，我就信你不是为了拍我马屁说的奉承话。并给你一个合理公道的采购价。”

　　许墨眼睛一亮“此话当真？”

　　“我堂堂一个采购经理会失信你一个小孩？”

　　许墨坐正身说“您抓料紧捏一把，是看看会不会有料粘手，如果粘手证明这个料会析出油份，这种料前期看不出问题，做出来的产品一年后会变硬而且脱色。”

　　“您闻气味是看这料会不会刺鼻，有些料用便宜的耐热剂生产过程中会产生细微的有毒气体。长期吸入会对工人造成损伤。这点您刚才也跟生产的师傅再次确认过。”

　　“你咬塑料粒子是想确认这个材料的软硬度。这绝活只有老行家才能懂得。”

　　“最后你看做出来的公仔透光度是想确认我的这个料中是否添加了荧光增白剂。”

　　“您看我说的这几点对吗？您再帮我指点指点。”

　　蔡经理目瞪口呆“你今年真的只有16岁？你爸教你多少年化工知识了？”

　　“我刚才不是说了昨天刚过16岁生日嘛，平时跟我爸去的工厂多了，听的多了就学了一点。”

　　“你这可不是学了一点呀，我在这行干了十几年才算稍微懂一些，没想到你才十几岁就学会这么多经验了。后生可畏呀！”

　　“嘿嘿，蔡经理您过奖啦，没你们这些老前辈总结出的经验，我上哪学去。您看我这答卷如果能让你满意，您给我点奖励呗。”

　　“你小子真能顺杆爬，我们现在用的这家羊城供应商的料是9800一吨，你觉得你们家的料该报多少？”

　　“蔡经理，您看我给您的底价是9000整，具体报价单上填多少，到时候您给个指导价行么？”

　　蔡经理笑了笑“这也是你爸教你的？”

　　“我爸教我与人方便就是与己方便，平时多站对方角度考虑问题，双方合作起来也会更愉快。”

　　“行，我下午让文员传一份询价函给你们厂，该走的流程还是要走一遍的。”

　　“好的，感谢蔡经理给我这次机会，我会好好珍惜的。您看也中午了，能赏脸一起吃个饭么？”

　　“吃饭就不必了，第一次见面就跟供应商一起吃饭，被看到了我就说不清楚了。你让你爸报价优惠一点，以后有机会再一起聚下，我也想认识一下你爸，怎么教育出你这么出色的儿子。”

　　“那行，那我就先告辞了，下午我爸那边收到传真就马上给您回复报价。再次感谢您的接待。再见。”

　　许墨出了世藩厂区后找了家小饭馆边吃饭边等的士司机的电话。约的是下午两点，没想那么顺利就谈成了，吃完饭一看时间才一点钟。刚好司机打电话过来问是不是按照约好的时间过来，许墨说现在就能过来接他了。

　　回家路上，许墨接到老爸的电话“儿子，我这里收到一份世藩的询价函。你那边谈成了？”

　　“爸，你按照每吨9600的单价给对方回一份报价单。具体细节我回到家再跟你说。”

　　“9600？会不会报太高了？我刚才算了一下成本还不到6000呀。”

　　“9600的价格是蔡经理暗示的，其中有600块是他的。”

　　“他跟你一个孩子谈这些？你也真敢跟他谈。”

　　“手机费贵，回到家再跟你说，你先回报价单吧。估计明后天采购合同就会下来了。”

　　挂了电话，把座椅