田厂长不禁看向前面的苏禾，苏禾把小挎包交给了陈校长临时保管，手里拎着一个公文包。
看着和平时的气质不太一样，田厂长又不知道用什么词儿来形容，总之就是觉得很靠谱的样子。
到了软卧车厢的门口，因为有纪律，苏禾不能进入软卧。
在王强的斡旋下，她和大卫一个站在软卧车厢外面，一个站在软卧车厢里面进行洽谈。
大卫打量了苏禾一番，小姑娘虽然穿着很朴素，但是看起来和大多数华夏人很不一样。BIqupai.c0m
没有好奇，更并没有忐忑不安，甚至还有几分主人对待客人的从容自在。
打过招呼之后，苏禾用流利的英语说道：
“大卫先生，很荣幸我们的产品能够得到您的认可，咱们就直接进入正题吧！
我们的方便面售价是0.3美元一包，一吨是三千美元。
您看您想要订购多少吨？”
她问的是想要订购多少吨而不是想不想买，这就是话术了。
大卫并没有上当，他经商多年，对于这样的套路很熟悉。
“苏，虽然我对你们的方便面有兴趣，但说实话我还在犹豫之中。
我之前也购入过R国的方便面，销量并不是很好。”
苏禾笑着说道：“您刚才应该品尝过我们的方便面，无论是口味还是质量方面绝对比R国强很多。
而且我调查过，他们的方便面的出口价格是0.35美元/包，远高于我们的定价。
大卫先生，我们的生产能力暂时有限，所以这届穗交会只预备签订三百吨的合同。
如果您现在不签，到了穗交会上未必能抢到额度了。
我们华夏国有句话叫机不可失时不再来，您若是再犹豫就错失良机了！
这样吧，我们华夏国做生意讲究开门红，如果您能和我们签订此次穗交会的第一笔订单，一吨方便面赠送您两个搪瓷盆儿。
赠送的搪瓷盆儿和穗交会上卖的不一样，每一款都很有我们华夏国的特色，并且可以印上您的签名。
到时候，您可以将其赠送给分销商，也可以用来抽奖。
用专业术语来讲，这是高级手工定制，可以很大程度提高方便面的附加值！”
列车长王强和外贸部的领队都在旁边听着，毕竟他们要起到监督作用。
两人对视了一眼，内心几乎都是一样的台词，神特么高级手工定制！
那玩意都是手工的！
但是大卫不知道啊！
他动心了！
一方面是苏禾说的搪瓷盆如何如何好，另一方面是苏禾说的抽奖给了他启发。
有了抽奖这个噱头，方便面肯定能更好卖。
只是他还没想好订购多少吨，毕竟是第一次合作，还是谨慎点好。
思索了一会儿，他这才说道：“苏，我先订购十吨吧，如果销售势头不错的话，我再追加订单。”
苏禾笑得眉眼弯弯：“那我们就先签订预订购协议，待穗交会开展我们再签订正式采购合同。”
苏禾说着，就从公文包里面拿出来事先拟定好的中英文预订购协议。
双方填写了详细信息之后，苏禾看向一直像个老鹌鹑似的田厂长：“厂长，盖章！”
田厂长哆哆嗦嗦的拿出了公章，苏禾见状，干脆拿过公章，蘸上印泥，啪啪两下盖在了两份合同上面。
为了保险起见，她又盖了骑缝章。
大卫也拿出印章盖好了。
苏禾收好自己的那份合同，伸出手：“大卫先生，合作愉快！”
大卫虽然以前也和中国厂家合作过，但是这么雷厉风行的厂家还是第一次见。
他笑着说道：“苏，我很期待我们的后续合作。”
苏禾笑得眉眼弯弯：“我也很期待。”
苏禾又说了两句客气话，然后从公文包里面拿出来一个卷起来的草帽，笑着说道：
“大卫先生，穗城天气炎热，我这里正好有我们手工艺品厂手工编织的草帽。
平时不用的时候可以卷起来收纳不占地方，用的时候打开就可以戴了。”
大卫接过去一看，草帽后面还有调节头围的松紧带，觉得很不错。
苏禾又说了几句客套话，这才转身离开。
刚走没两步，田厂长一趔趄，好在苏禾眼疾手快扶了他一把，要不然非得摔个趴儿不可。
田厂长有些尴尬：“那个，腿有点麻了。”
实际上老头子还处在懵逼状态呢！
这，这就成了？
一吨三千美元，十吨不就是三，三万？
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